拍卖方案

发布时间:2024-08-26     浏览次数:243

社会公平、公正、公开的举行拍卖活动

  随着我国社会主义市场经济的发展，人们越来越需要有个完全公开、平等竞争、透明度高的市场环境。拍卖正是应市场经济发展的客观要求而复生。这种特殊的买卖方式具有购买对象集中、购买过程简捷、价格合适、公开性强、法律约束力显著等特点。它不但给一些不经常流通的商品开辟了一条合理、快速流通的渠道，而且有利于抵制和防止流通领域中弄虚作假等不正之风，对促进“为政清廉”有着不可低估的作用。
  拍卖交易之所以被广泛应用一个重要原因是因为它具有多方面的经济和社会功能及优点，其具体表现在：
  一、价值的发现。在商品流通过程中，有许多商品按照传统的计价方式很难确定其真正价值，而拍卖这种交易方式能在特定时间、召集特定买家，通过竞价的方式，为需转让的标的找到一个确定的价格。尤其是无形资产及稀缺、新颖的财产或者财产权利，拍卖方式较之普通方式更具优势。从某种意义上说，拍卖交易方式是发现商品价格的一种重要途径，有利于市场均衡价格的形成。
  二、优化资源配置。有的标的物是供不应求，在拍卖交易过程中，通过“价高者得”的方式，最后成交的买受人通常是具备最佳条件或最需要拍卖标的者，这就使拍卖标的“适得其所”，得到最好的开发和利用，从 而使资源配置得到优化。
  三、拓展销售。拍卖标的涉及面广，在特殊商品方面，拍卖方式的功能也显得尤为突出，因为拍卖的进入，使得这些本来难以交易的商品找到了销售渠道，拍卖促进了这些特殊商品的流通，从而扩大了市场流通领域。
  四、降低交易成本，提高交易效率，减少交易风险。在拍卖过程中，由于拍卖公告的发布、招商公开进行，使得能够完全公开地传到竞买人那里，形成同一时间、同一地点众多竞买人参与标的物的竞争，信息发布不仅成本低廉，而且传播速度快。在拍卖会上，拍品能够直接面对客户，减少了中间流通环节，从而提高交易效率，而交易过程完全公开、公平、公正的竞争使竞买人进退自如，不受约束，竞争风险小，拍卖也是现货交易，款到即付，信用风险小。

拍卖的范围及方式                                                           
  根据标的物实际现状、考虑快速变现等因素，进行整体打包拍卖、或分别打包拍卖的拍卖方式。
       
采用的拍卖方式                                   
  现场拍卖（本公司拍卖厅或星级酒店会议室）。
                               
组织拍卖           
  1、宣传招商，在新疆地区同步发布拍卖公告和广告宣传，例：
    多媒体形式：A、《新疆晨报》          
            B、《乌鲁木齐晚报》
             C、《新疆法制报》            
          D、新疆电视台媒体游动字幕广告           
          E、FM电台广告
          F、微信公众平台、公司官网、58同城、等各大网络媒体
  选择地区性主流媒体的版面位置刊发《拍卖公告》（法律规定拍卖会召开日15天以上为宜）；利用拍卖业主流网络、政府网、拍卖公司网站、微信等信息平台及社会各种房地产网络平台发布拍卖信息；制作精美的宣传资料；有针对性的在特定的号段进行短信息群发。
  2、制作拍卖会资料：根据标的情况制作拍卖会相关资料，同时根据委托方的要求，拍卖人将在拍卖会注意事项中详细披露、说明标的的情况和其他相关事项。
  3、现场展样、接待咨询：负责接待客户实地看样、介绍标的情况、拍卖方式及注意事项、接待客户咨询、引导客户报名参与竞买。
  4、竞买登记、保证金收取：竞买人应按照拍卖公告规定的金额向拍卖人交纳保证金、并提供相关身份证明等文件，经审核合格后办理竞买登记手续。
  5、会场布置：在拍卖会场进行音响调试、座位摆放、拍卖程序等工作。
  6、组织拍卖会（现场拍卖）：按照拍卖公告约定时间在 公司拍卖厅 举行拍卖会，邀请委托人、相关部门领导莅临拍卖会现场监督指导工作，并邀请公安局派出所的同志到场维护秩序，做好安全防范措施，确保拍卖活动井然有序；现场竞买人凭竞买登记表换叫价号牌入场参与竞买；拍卖会由国家注册执业拍卖师主持。拍卖成交后，买受人按规定签署《拍卖成交确认书》等合同文件。为了防范竞买人在拍卖会场的串通行为，对拍卖会现场进行全程监控摄像，记录拍卖活动的全过程。
  7、收取成交款项：在规定的时间内及时提醒买受人按时缴纳成交价款，确保资金及时全部到位。
  8、标的交接：在买受人付清全部价款后，凭拍卖人出具的《拍卖成交确认书》与委托人及时办理标的交接、权证过户手续。
  9、拍卖成交价款的结算：房屋交接、过户完成后，拍卖人将代收价款转至委托人指定账户。提交《拍卖结果报告书》，向委托人报告拍卖情况，提供拍卖会的全套文件资料。

销售方式：
  租售结合：当市场发生变化，供给过度，先将手中的房屋租出去，然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该房屋的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，可以获得一定的租金，也可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解资金压力，充分调整资金运转。
  以旧换新：老小区环境“老、旧、小”及人们的喜新厌旧的心理，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧日买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上激发群众的购买欲，调动群众冲动感，从而促促进房屋的成交率。
  购房团购：与企事业单位、机关院校、机关单位联系合作，集中批量购买商品房（可使用住房公积金）。根据职工住房刚性需求或改善性需求，有针对性的开展团购购房优惠活动（一次性五套及以上优惠  %；一次性十套及以上优惠  %；一次性二十套及以上优惠  %），积极组织单位职工团购商品住房，以最大优惠促进房屋成交率。
  以老带新：老业主带新意向购买人，待新客户签订正式合同后，可有一定的优惠活动回馈老业主。（如：享受物业减免优惠、现金返现、超市购物卡等，多选一可累积）这种模式更有利于项目销售，资金回笼。